Rik Schennink在市场饱和的情况下创立了Pintura，他没有关注竞争对手，而是专注于他的“初心”：证明网络应用可以媲美原生体验。
如今，他的月收入达到了5万美元。以下是Rik分享的成功之道。
从职场到独立创业的转变
在开始这个项目之前，我是一家代理公司的全职前端开发者。我总是觉得事情进展不够快，或者不够完善。我觉得一切都应该以不同的方式进行，但我没有精力去改变，尤其是在大型企业环境中。
我第一次尝试独立创业是开发一款iOS游戏，那是在iPhone刚推出的时候。这个项目耗费了我两年的时间——时间太长，风险也大。
后来，我了解到Envato市场，并开始在业余时间开发网络组件。我逐渐转向图像编辑和上传领域，因为我发现那里有市场需求。但在2018年，我离开了Envato体系，开始在自己的平台上推出Pintura。
我开始减少全职工作的工作时间，从每周40小时减少到每两周有一天休息的36小时，然后是32小时。最后，我辞去了工作，通过每周32小时的自由职业来维持生计。
我一直坚持到Pintura的月收入达到大约5000美元，这大约花了三年时间。然后我放弃了我最后一个客户。
Pintura和其他产品
我不太擅长商业——我刚刚查了“商业模式”这个词，以确保我理解它的意思。我只是真的很喜欢构建很酷的东西。
但我可以说，Pintura是一个基于网络的图像编辑器，我从2018年11月开始一直在开发。我通过订阅模式销售，因为它可以创造更稳定的收入。但软件许可证仍然是永久性的，所以如果订阅到期，客户仍然可以继续使用Pintura并下载他们订阅到期时的版本。
订阅还允许客户锁定他们的订阅价格水平，我认为这很好。我在Envato尝试过终身许可证，但那并不可持续。
现在，Pintura的月收入大约在4万到5万美元之间。
我还有其他产品。有一个衍生产品叫做CropGuide，它使用了Pintura的技术。我正在和一个朋友一起开发它，它的月收入大约是1000美元。
另一个朋友和我刚刚发布了BananaBin，这是一个有趣的MacOS应用程序，如果垃圾桶满了一段时间，它会在垃圾桶里添加苍蝇。我想它的月收入大约是1000美元，可能还少一点。收入归他所有，我只是出于乐趣和帮助他进入独立创业领域。
BananaBin和CropGuide都是独立于PQINA的，可以看作是独立的实体。但我所有的其他产品都在PQINA的旗下。由于我完全专注于Pintura，它们目前还没有收入。
在竞争激烈的市场中脱颖而出
图像编辑市场非常拥挤，但当我开始时，我并不了解竞争对手；否则，我可能会寻找另一个细分市场。
脱颖而出的唯一方式——也是我的核心战略——过去是，现在仍然是专注于打造一个极其流畅且近乎原生的用户体验。这就是我的“初心”。
根据Simon Sinek的《从为什么开始》，公司的“为什么”是推动其所有创新和产品开发的动力。对我来说，归根结底就是，“展示网络可以与原生体验相媲美。”
所以我所做的一切都集中在这一点上。有了这个“初心”，我能够区分我的产品，因为我认为目前没有任何其他竞争的图像编辑器提供这一点。
但即便如此，即使在今天，我仍然不太了解竞争。关注它们只会让我感到焦虑。我发现，只是专注于我的产品会更健康。
依赖AI编码可能会适得其反
Pintura的第一个版本花了我大约六个月的时间来构建，从那时起我一直在频繁地更新它。
这是我的技术栈：
11ty和Nunjucks用于构建静态站点
NodeJS、ExpressJS、Prisma和Postgres用于后端开发
Pintura是用Svelte构建的
FilePond v5也正在用Svelte构建
值得注意的是，我认为过分依赖AI来编写代码可能会适得其反。
当我回顾六个月前我写的代码时，它已经感觉像是别人写的了。但当我看久了，一切又都回到了原位。如果你没有写它，而是从ChatGPT复制粘贴的，或者你的IDE生成的，你将会挣扎。
是的，我也使用AI。但主要是给我提供方向上的灵感。我不会用它来生成代码，我会自己打字并加上注释，这样我就知道发生了什么。
也许这只是证明了我是一只恐龙，也许我错了。但到目前为止，我的个人经历和我在这个问题上读到的一切都证实了你应该编写大部分，如果不是全部的话，你的代码。
增长Pintura
提高知名度 推出像Pintura这样的网络组件不是关于做很多销售，而是关于提高知名度。
为了获得一些关注，我制作了一个精美的推广视频，并成功地在Product Hunt上推广——当时，它被称为Doka。我们获得了“本周第二产品”徽章，我的启动推文产生了大约30万次印象。超过3万人观看了推广视频。
这比我预期的要多得多，但它只带来了两个订阅。所以在获得知名度之后，我仍然需要获得用户。
构建互补产品 所以我开始从一个现有的免费产品——FilePond——发送流量到Pintura。我在FilePond产品页面上设置了一个演示，并在FilePond GitHub仓库上添加了Pintura GIF动画。将FilePond与Pintura集成可以在瞬间完成，所以一旦开发者开始使用FilePond，他们也应该意识到Pintura的存在。
这一切都有助于提高对Pintura产品页面的知名度和流量。我不跟踪我的访客，所以我没有很多数据，但根据支持票证和来自FilePond的流量，我会说也许三分之一的客户来自那里。
自从用FilePond这样做以来，我还推出了edit.photo、edit.video、redact.photo和new.photo作为免费工具。它们中的所有，特别是前两个，为Pintura带来了大量的流量。
这效果很好。除了客户获取，这也是在互联网上划定我的小地盘的好方法。这些域名现在是我的，不管Pintura发生什么。
我觉得对于独立创业者来说，创建这样的互补产品是很重要的。但有一个警告：免费是有效的，但关键是它必须是好的和免费的。你必须真正提供价值。
完成某件事
总的来说，我的建议是：完成某件事。
太多的独立创业者构建了东西，然后不发布。把你的创作放出去。它不必是不可思议的。
看看BananaBin就知道了。它所做的只是在MacOS的垃圾桶满了时添加苍蝇。但我们发布了它。它实际上正在赚钱。
话虽如此，Pintura永远不会完成。只要我享受工作，我就会一直坚持下去，而我不认为这会很快结束。
我们的孩子上小学，所以我还能做什么呢？
你可以在X和PQINA博客上跟进。并查看Pintura。