Dr. Kerstin Oberprieler在经营和出售在线业务方面经历了一次改变生活的重大事件。她花费了大约六年的时间来发展一家SaaS公司，然后在第一个孩子出生时将其出售，以便有更多的时间陪伴家人。
Dr. Kerstin凭借她在游戏化领域的丰富经验和热情，于2016年推出了PentaQuest，这是一个激发员工积极性的平台。在这次访谈中，她分享了PentaQuest增长的关键因素以及在2022年出售业务的原因。继续阅读，了解她如何通过她的首次SaaS业务经历实现了六位数的盈利。
主要收获：
Dr. Kerstin利用她的专业知识和经验，创建了一个独特的商业模式。
在构建SaaS平台之前，她已经验证了市场对这项业务的需求。
她利用自己的人脉和个人品牌赢得了客户。
Dr. Kerstin与其他初创企业的创始人建立了宝贵的联系。
经过六年的发展，她的公司在Flippa上以六位数的价格成功出售。
Q：请分享一下您的背景以及PentaQuest的基本情况。
我一直对人类行为充满好奇。在多元文化的环境中成长，与说不同语言的人交流，让我学会了如何读懂行为。不同文化如何塑造信仰和行为，这对我来说非常迷人。
因此，我学习了心理学和商业，并在接触到游戏化时，我意识到如何将个体心理学与商业系统和文化相结合。这就是PentaQuest概念的起源——为员工提供一种游戏化的体验，以奖励那些对公司文化有益的行为。
大多数公司都有激励机制，以奖励计费小时数或业务目标等，但他们往往缺乏一种正式的方式来奖励那些对公司文化、学习和声誉做出积极贡献的员工。PentaQuest的最初版本就是为了奖励这类行为而设计的。
Q：您创立PentaQuest的初衷是什么？
PentaQuest的早期版本是为了解决我关心的一个业务问题。我这样做是因为这既有趣又有影响力。但多年来，我一直渴望拥有自己的公司。当人们走过办公室里色彩缤纷的物理排行榜，说“这很酷，我可以在我的团队中使用这个！”时，很明显我们设计的东西具有价值。
意识到要使这种游戏化体验具有可扩展性，需要将其数字化，这成为了我创立这家SaaS公司的动力。
Q：您是如何发展业务并吸引客户的？
我们通过提升我的个人品牌、参与招标和进行演讲来吸引客户。我在游戏化领域工作了一段时间，并进行了一次TEDx演讲，因此我正在为游戏化设计建立声誉和品牌。
我们还阅读公司发布的招标文件，并凭借一个政府招标项目取得了第一个重大突破，该项目特别寻找为其员工设计的游戏化平台。此外，我们还通过在会议和其他活动中进行演讲来吸引客户。
Q：您在经营过程中遇到了哪些主要挑战，又是如何克服的？
创业是艰难的，我们面临了许多挑战。这些挑战包括早期的现金流管理、游戏化概念的新颖性需要向客户解释、从零开始构建SaaS平台（我以前从未做过），以及在技术和初创企业领域中作为女性所面临的一些性别偏见。
经营业务需要大量的毅力和决心，这无疑考验了我，促使我作为一个人以及学习新技能方面都有所成长。这只有在您周围有一个支持性的网络时才可能实现，我永远感激我的联合创始人David Ireland、PentaQuest董事会和投资者，以及PentaQuest团队与我共同走过这段旅程。当然，还有我们的客户，没有他们，这一切都不可能实现。
Q：您认为业务成功的关键是？
拥有清晰的愿景和热情是克服挑战的关键。我知道我们拥有一些特别的东西，我们有才能和技能与世界分享。坚持这一点绝对是我们成功的一部分。
我也非常感谢我的网络，特别是Canberra Innovation Network，它将我与其他创始人和早期初创公司联系起来。这些网络对于交流知识、获得支持等非常重要。
Q：您为何决定出售PentaQuest？
出售PentaQuest是一个艰难的决定，因为我多年来全心全意地投入到这个业务中。但我即将迎来第一个孩子，并希望给他的早期成长阶段提供足够的时间和空间。我设法在宝宝出生前两周完成了PentaQuest的出售，并将其交给了新买家！
Q：您通过Flippa出售业务的经历如何？
Flippa非常棒！这是一个非常简单的方式将业务挂牌出售。Flippa帮助我与全世界的潜在买家取得联系，筛选他们，并完成交易。
起初我不确定会怎么样，但几天之内，我就收到了超过30个感兴趣的意向，然后我筛选并与这些意向方交谈，直到最终决定与有一致价值观并提供最佳交易的买家达成协议。
我向希望出售的在线业务和投资者或业务买家推荐Flippa。
Q：您从PentaQuest的经历中学到了什么？
太多了！任何经营过业务的人都知道，这是一项艰苦的工作，会以各种方式推动你。PentaQuest让我作为一个人、一个企业主、一个领导者、一个创新者和一个设计师成长。能够参与游戏化的早期发展，并推动创造积极行为和文化变革的引人入胜的体验的前沿，这非常令人兴奋。
我喜欢与我们的客户和团队合作，我将永远感激我所经历的美好经历和联系。
Q：您目前正在从事什么工作？
我目前正在从事各种行为改变和游戏化项目，这正是我非常喜欢的。所以，我非常高兴地在相同的问题空间中工作，但通过设计咨询而不是SaaS平台。我喜欢能够运用创造力、科学严谨性和热情与我的客户合作，解决问题并产生影响。