Loom最近以近10亿美元的高价成功退出市场。
是的，那是带有"B"的十亿🤑。
这个"小"的Chrome扩展插件是如何在8年前从零收入起步，一步步增长到年收入5000万美元的呢？
1. 关键的转型
Loom实际上经历了两次重要的转型。
2015年：它首次以“Opentest”的名义推出，作为一个可用性工具（但未能吸引用户）。
2016年：转型为Openvid，保留了Opentest中唯一受到用户欢迎的功能：视频录制工具。
在短短24小时内，他们就获得了超过3000名新用户。
但存在一个问题。
这些用户中很多人只是认为它“可有可无”。
在SaaS领域，你不想仅仅成为“可有可无”的存在，因为你需要解决现实世界中的真实问题。
为了找到真正需要解决的问题，他们采取了第二种策略。
2. 用户反馈
通过与大量用户的深入交流，他们迅速发现了一个愿意为解决方案付费的用户群体：寻求与团队更好沟通的远程工作者。
他们对产品进行了精细化调整，并在定位和策略上做出了重大转变，专注于服务远程工作者。
2017年，他们再次转型为Loom。
基于新的用户反馈，他们构建了使产品具有付费价值的新功能。
其中，Chrome扩展程序无疑是最重要的。
3. FOMO营销法
如果您之前使用过Loom，可能已经熟悉了那个著名的“您的视频已被观看”通知。
这实际上是我见过的最有效的FOMO（Fear of Missing Out，错失恐惧症）营销策略之一。
它总能激发我点击并回访我的Loom仪表板，让我与品牌和产品保持熟悉和联系。
4. 病毒式特性
Loom的产品团队在构建病毒式特性方面表现出色。
我尤其喜欢他们的视频速度控制功能。
它直观地显示了观看视频所需的时间，我认为这非常巧妙。
5. 病毒循环营销
为了确保在不增加太多营销开支的情况下吸引大量新用户注册，他们创造了一个病毒循环。
Loom通过其产品本身以及用户分享的URL获得了大量新用户。
这些策略，结合一个出色的产品，促成了Loom的快速增长，并最终实现了近十亿美元的高价退出。
是不是很酷？