你一定听过“快速下滑”这个说法。对许多销售团队而言，这种感觉再熟悉不过了。
想象一下这个场景：
你费尽心思构建了一个完美的潜在客户名单，并且为每一位潜在客户量身定制了个性化的信息。
但是，当你启动营销活动时，事情并没有按照你的预期发展。
你的邮件被退回，你的电话无人接听，你的信息因为与潜在客户当前的需求不相关而石沉大海。
这一切的根源是什么？
罪魁祸首——数据不完整或不准确。
但别担心！我们有一个强大的解决方案——瀑布式数据增强。
我们的指南将教会你如何通过瀑布式数据增强获取最精确的数据，并修复你那漏洞百出的销售漏斗。
不完整和不准确的数据如何损害你的销售漏斗
你是否曾经想过，为什么你的销售漏斗总是无法完全填满？
一个常见的原因是你没有更新潜在客户的联系信息。
如果你的信息是过时的或不准确的，你可能会错失与潜在客户建立联系的机会。
这在你使用B2B销售策略（如冷邮件或冷电话）时尤其明显。
那么，最初怎么会得到这些过时或不准确的联系信息呢？
通常，这是因为像大多数企业一样，你依赖于一两个数据库工具来获取潜在客户信息。
这会限制你所获得的客户信息的准确性和完整性。
即便是最好的B2B数据提供商，也无法保证数据准确率超过60%到80%。
以下是过时数据如何影响你业务的几个方面：
如果没有准确的潜在客户信息，你将无法很好地个性化你的信息。这会导致你的冷邮件或电话听起来缺乏个性和通用化，使得更难与潜在客户建立联系。
如果你的潜在客户列表中包含错误的联系信息，那么你所有用于研究和创建消息的努力都将白费，因为你的邮件和电话无法到达他们。
你和你的团队本可以将这些浪费的时间用于将潜在客户转化为付费客户。
解决这些问题的方法是瀑布式数据丰富技术。
什么是瀑布式数据丰富？（终极解决方案）
这就是你一直期待的内容（也是我们一直在强调的！）
瀑布式数据丰富是一种通过多个数据源对基础的潜在客户信息进行验证和补充，以确保其准确性和完整性的过程。
每一个步骤都会改善数据，因此到最后，你将拥有最可靠的信息。
以下是一个帮助你更好理解的例子：
如果你有潜在客户的名字和公司信息，你可以先通过一个数据源验证他们的电子邮件地址。
如果无效，你可以检查另一个数据源，依此类推，直到找到正确的联系信息为止。
这种方式确保你的外联活动始终命中正确的目标。
瀑布式数据丰富如何运作？
瀑布式数据丰富并不是一个最近才出现的概念。事实上，它已经存在了一段时间。
过去，由于这个过程既繁琐又昂贵，大多数企业认为它难以实施。
但随着自动化和集成能力的提升，瀑布式数据丰富变得更加容易实施。
它的运作方式如下：
首先，你创建一个理想的潜在客户列表，并包含他们的基本信息——名字、姓氏、公司名称和公司域名。
接下来，你的第一个数据供应商将使用这些基础信息，查找与你的潜在客户相关的其他信息，如电话号码、更新后的电子邮件地址、成就等。
然后，这些联系信息将被传递给验证者以检查其有效性。如果信息有效，流程到此结束，你将获得准确、最新的外联信息。
但是，如果电子邮件地址或电话号码无效，潜在客户的详细信息将被发送给第二个数据供应商以查找正确的信息。
这个过程会不断重复，直到你获得有效的电子邮件地址和电话号码。
瀑布式数据丰富工具可以在无需人工干预的情况下完成整个流程。
瀑布式数据丰富对潜在客户开发的好处
像大多数企业一样，你可能也会关心将瀑布式数据丰富引入你的潜在客户开发流程后会带来什么样的回报。
以下是你能够获得的一些好处：
获得最新、经过验证的潜在客户联系信息。
这些信息将帮助你与列表中的所有潜在客户建立联系。不再有邮件退回或电话未接通的情况。
随着你与更多的潜在客户建立联系，你可以比引入瀑布式数据丰富前开发出更多的潜在客户。
这将带来更多的机会，最终促成更多的交易达成。
瀑布式数据丰富 + 潜在客户开发战略 = 没有更多销售漏斗漏洞 = 更多销售 = 更多收入。
你应该知道的顶级瀑布式数据丰富工具
如果你打算将潜在客户开发工作提升到一个新高度，以下这些瀑布式数据丰富工具将对你有帮助。
让我们看看每一个工具如何帮助你在2024年关闭更多的销售机会。
1. Clay
我们推荐的第一个工具是 Clay。
它是一款革命性的工具，不仅能帮助你找到潜在客户的基本联系信息，还能提供更多有价值的数据。
实际上，Clay不仅仅是一个瀑布式数据丰富工具，它是一款完整的数据丰富工具，集成了75多个数据供应商，让你可以获取关于潜在客户的海量信息。
此外，它还可以与多种其他工具集成，如CRM系统、冷邮件软件等。
Clay 的主要特点
AI 研究代理：Claygent 是 Clay 的 AI 代理，可以帮助你在网络上对任何公司进行研究。你可以使用此功能查找潜在客户的客户信息、办公地点等详细信息。
瀑布式数据丰富：此功能从超过75个数据源中提取数据，确保你拥有最准确和最新的潜在客户信息，提升你的潜在客户开发效果。
Chrome 插件：你可以使用 Clay 的插件直接从 Crunchbase、Yelp，甚至是 Google 等搜索引擎（基本上任何网络平台）上开发潜在客户。
冷邮件外联：在你完成潜在客户列表的丰富后，你可以通过 Clay 的原生集成功能立即开始发送冷邮件。
定价方案（按年计费）
免费计划：每月100个积分
初级计划：每月$134（24,000积分）
探索者计划：每月$314（120,000积分）
专业计划：每月$720（600,000积分）
企业计划：定制方案
2. Persana.ai
Persana.ai 是另一款使用瀑布式数据丰富模型的潜在客户开发和数据丰富工具，帮助你查找联系信息。
它集成了市场上超过50个数据库，为你提供最准确的电子邮件和电话联系信息。
此外，你还可以使用 Persana 根据所找到的信息，为每个潜在客户创建个性化的冷邮件序列。
Persana.ai 的主要特点
瀑布式数据丰富：此功能可以帮助你轻松通过多个来源获取准确且全面的数据，丰富你的潜在客户列表。
自动驾驶：你可以使用 Persana.ai 中的 AI 功能创建自动化的工作流，查找、互动并培育你的潜在客户。
Persana 手册：Persana.ai 提供了各种预设的工作流程（手册），你可以使用这些手册快速完成任务，而无需经过冗长的学习过程。
AI 信号：Persana.ai 的这个功能让你能够及时了解目标市场中的职位变动和招聘趋势。
定价方案（按年计费）
免费计划：$0/月（200个积分）
初级计划：$68/月（24,000积分/年）
成长计划：$151/月（60,000积分/年）
专业计划：$400/月（216,000积分/年）
企业计划：定制方案
3. BetterContact
如果你只是寻找一个专注于瀑布式数据丰富的工具来帮助你查找潜在客户的联系信息，那么 BetterContact 是你的理想选择。
它连接了20多个数据源，帮助你查找并验证任何手机号码和电子邮件地址。
在使用 BetterContact 时，你需要提供初步的潜在客户列表，工具将为你查找潜在客户的工作邮箱和电话号码。
所需的信息包括潜在客户的名字、姓氏和公司名称。
此外，你还可以提供公司的域名和潜在客户的 LinkedIn 个人资料链接，以提高信息的完整率。
BetterContact 的主要特点
瀑布式数据丰富：BetterContact 集成了多个数据源（20多个），为你提供最新的潜在客户联系信息，使你的外联活动更加可靠。
API 和集成：你可以与 HubSpot、Make、Surfe 和 Google Sheets 等工具实现原生集成。你还可以通过 Webhook 与 RB2B 集成，甚至使用 API 来简化你的工作流程。
BetterContact Google Marketplace 插件：你可以使用此插件直接在 Google Sheets 中丰富你的潜在客户列表。
定价方案（按年计费）
初级计划：$15/月（200积分/月）
专业计划：$49/月（从1000积分/月起）
企业计划：$799/月（定制积分/月）
数据丰富与瀑布式数据丰富有何不同？
在我们提到的三个工具中，Clay 和 Persana.ai 都提供了数据丰富和瀑布式数据丰富。
另一方面，BetterContact 主要是一个瀑布式数据丰富工具，帮助你获取最新和准确的联系信息。
那么，它们的区别是什么呢？
数据丰富，例如你在 Clay 和 Persana.ai 中找到的功能，帮助你通过添加更详细的信息来增强现有的数据。
可以把它理解为为潜在客户的信息空白处填充有用的细节，比如更新的职位、公司信息，甚至是社交媒体资料。
这让你对潜在客户有了更全面的了解，帮助你个性化外联活动，更有效地建立联系。
如你所见，标准的数据丰富中没有顺序验证的过程。
它只是基于可用的数据源添加更多信息，而没有跨多个来源进行交叉检查。
因此，无法保证每一条数据都是准确的。
这就是瀑布式数据丰富的优势所在！
与标准数据丰富不同，瀑布式数据丰富是一种顺序处理过程，在这个过程中，你的数据会依次与多个来源进行比对。
如果第一个数据源没有最及时的信息，流程将继续进行到下一个数据源，直到所有数据都被彻底验证。
这种方法最大限度地减少了错误，确保你所拥有的联系信息是可靠且最新的。
简而言之，数据丰富为你提供了更多的信息，而瀑布式数据丰富确保这些信息尽可能准确。
通过瀑布式数据丰富为你的业务创造更多收入
现在你应该已经清楚理解了瀑布式数据丰富，以及它如何强化你的销售漏斗。
将瀑布式数据丰富纳入你的B2B销售策略后，你可以随时与名单中的所有潜在客户建立联系。
这将显著提升你的销售外联效率，使你的工作更加高效。
要开始使用，你可以尝试我们在博客中提到的这些瀑布式数据丰富工具，看看它们带来的效果。
我们相信你会看到比预期更好的结果！
瀑布式数据丰富常见问题
1. 哪些类型的企业最能从瀑布式数据丰富中受益？
如果你的业务涉及B2B销售、冷邮件或任何形式的目标营销，使用瀑布式数据丰富可以显著改善你的结果。
2. 瀑布式数据丰富适合小型企业吗，还是只适合大型企业？
瀑布式数据丰富比以前更加实惠。例如，BetterContact为你提供每月1,000个积分，费用为$49。而且，你只会在找到有效的联系信息时才会被收费。因此，瀑布式数据丰富对任何规模的企业来说都是一个极好的选择。
3. 可以通过瀑布式数据丰富丰富哪些类型的数据点？
最常见的数据点是工作邮箱和电话号码，但你也可以丰富其他信息，如职位、公司规模、行业、社交媒体资料以及最新成就。
4. 选择瀑布式数据丰富工具时应该关注哪些因素？
你应该选择一个提供多个数据源、能够轻松与现有CRM集成并支持实时数据验证的工具。确保它符合你的预算，并能满足你对数据准确性和完整性的特定需求。
5. 瀑布式数据丰富过程通常需要多长时间？
瀑布式数据丰富过程通常需要几分钟到几小时，具体取决于数据量和你所使用的工具。大多数工具设计为能够快速处理和验证数据，因此你可以在不长的时间内获得最新的信息。
6. 我如何衡量瀑布式数据丰富工作的成功？
退信率的下降和成功接通电话率的提高表明你的数据丰富策略正在发挥作用。
7. 我可以将瀑布式数据丰富工具与现有的CRM系统集成吗？
是的，你可以将瀑布式数据丰富工具与现有的CRM系统集成。大多数工具都提供无缝的集成选项，使你能够直接在CRM中自动更新和验证潜在客户数据。