别信那些网络“大师”的鬼话，不是所有人都只有苍蝇那么点注意力。 #
我这人吧，特别讨厌营销圈里那些“盖棺定论”式的论调。你呢？
“SEO（搜索引擎优化）早就死了。Facebook啊，那是你奶奶才玩的东西。现在谁还看广告啊？电视广告那都是浮云，根本没人鸟。”
我说，查德，这些东西可都没死。只不过是你自己压根不知道怎么正确使用它们，或者它们对你所在的行业不适用罢了。
你看，就连MySpace（聚友网）这种老掉牙的平台，现在都还有人在上面成功搞营销呢！
今天呢，我想好好聊聊我最最看不惯的那一套说辞——“现在没人看长篇内容了，所以文章越短越好。”
错！大错特错！
我来告诉你为什么——我会拿出真凭实据（！）和我的一个客户新版主页的案例来给你看：那可是一堵密密麻麻的文字墙，没有视频，没有花哨的转场，什么都没有。
“长篇已死”这鬼话到底是从哪儿冒出来的？ #
注意力碎片化啦，信息爆炸啦，科技进步了是能帮我们很多，可时间却越来越少……什么都没时间了。
随便你挑一个吧——这些都能被拿来当做营销人过早宣判长篇内容“死刑”的理由。更糟糕的是，它们大多顶多算是半真半假，而且和长篇内容的衰落之间，是相关性，而不是因果关系。
我敢说，这种“消亡论”纯粹就是个自我实现的预言，没别的。一个“大师”说了，十个“帮凶”跟着摇旗呐喊，嘿，这下好了，满大街都是这种老掉牙的建议了。
不，人们的注意力根本没有变短！他们能津津有味地读完托尔金的大部头，也能一口气追完一整季自己喜欢的电视剧。
只不过是，不是人人都是托尔金，也不是人人都能像个好导演那样，能把人牢牢吸引住。
大家也压根没有把“跳读”当成常态 #
我见过太多次这样的场景了：
写短句，甚至写比句子还短的段落（没错，现在段落能比句子还短），因为大家都不读了，只跳读。
于是
我们最后
都写成了这样
尤其是在
社交媒体上
这简直就是…
“兄弟诗歌体”（写起来都觉得折磨！）
跳读可不是什么“新阅读方式”。大家跳读，只是为了赶紧搞清楚哪些内容值得一读，哪些不值得。所以呢，好好排版你的内容没错（用小标题、项目符号、分段，偶尔加粗字体来强调重点）。但那种“兄弟诗歌体”根本没必要，读起来反而比正常的段落还费劲。
为什么你需要长篇内容 #
短篇内容，就是你在社交媒体上刷到的那种，它们的目的就是抓住你的眼球。一个巧妙的措辞，一个引人入胜的开头，甚至偶尔来个自拍，都能让你停下滚动的指尖。
它们能让你短暂地关注一下。
然而，这并不是最终目标。最终目标是留住注意力，而不仅仅是吸引注意力。
如果你能让你的受众从读你那篇只有一百来字的社交媒体帖子，到主动去阅读你的长篇邮件、博客文章，或是观看你的长视频，那你就真是大获全胜了。
因为那些愿意花时间阅读你长篇内容的人，更有可能转化成真正的客户。
如果他们信任你，愿意把宝贵的时间交给你，那么他们也非常有可能信任你，把自己的钱也交给你。
用数据打脸“大师”：为什么长篇内容在各种平台上都最吃香 #
最近谷歌算法泄露的事件揭示了一个SEO专家们早就心知肚明的秘密：用户在页面上的停留时间（又称“驻留时间”）是影响排名的重要因素。
即使这个会话最终是以跳出结束（用户没有访问其他页面），谷歌算法也会认为这个页面是有用的，因为人们花时间在上面阅读。停留时间越长，效果越好。
在SEO领域，如果其他因素都相同，长篇内容总是能获得更好的排名。
无数研究都指向同一个结论：你写得越多，能添加的相关关键词就越多，你的排名自然就越好。
这也是为什么我对自己网站的平均驻留时间非常满意。有些页面能达到4分钟以上，而整个网站，包括像订阅邮件这种短页面，平均驻留时间能超过1分钟，这已经非常棒了。
经验之谈：你希望整个网站的平均驻留时间超过30秒，而关键页面的平均驻留时间能达到2分钟以上。
YouTube视频也是同理——你留住用户注意力的时间越长，你的视频排名就越靠前。
现在，让我来给你看看我去年最值得骄傲的时刻：
你从未见过最“奇葩”的主页：1800字的文字墙 #
这页面是我为我的一个代理客户写的。它跟市面上任何其他主页都长得不一样。
大多数主页都像是多动症的诱发器，堆满了亮闪闪的按钮、视频、图片、各种颜色等等。
可这个页面呢，就一句话：要么好好读，要么走人。
那他们读了吗？
读了，真的读了。自从我们上线这个页面以来，我客户的转化率增加了两位数。在XaaS（一切皆服务）这个领域，这简直是巨大的飞跃。
截图的时候，这个页面刚上线没多久，还没完全被收录。即便如此，它也已经激起了人们的兴趣，并带来了实实在在的成果：
- 来自领英联系人的几十封邮件
- 投资者的关注（！）
- 社交媒体上铺天盖地的讨论。
为什么它会成功 #
首先，也是最重要的一点，因为它与众不同。既然它不是你平常在主页上看到那些陈词滥调，人们自然会好奇。文章开头那个“sucks”（烂透了）的词也起了作用。
于是，他们就继续读下去了。
此外，它非常真诚、透明。没有任何自称“最佳”的空话，只是一个诚实地讲述了在这个行业里15年历程的故事。
你不需要什么点击诱饵式的标题，也不用那种短得可怜的“兄弟诗歌体”来阻止用户滑动、增加停留时间。你真正需要的是优质、透明的内容，长度什么的根本不重要。
其他的一切，都是雕虫小技。而雕虫小技，从来都走不远。
你是不是也该把自己的主页改成一大堆文字墙？ #
我承认，我也动心过。我的客户之所以想要这种形式，是因为他们很清楚，他们的故事加上我那大胆又犀利的讲故事能力，正是打造一份“宣言”的绝配。
当然了，我也想着把这套复制到自己身上。也许我还会这么做，现在还说不准呢。
但这并不意味着它就适用于所有人。
你看，我的客户是这个行业的领军者，是iPaaS（集成平台即服务）领域的老兵，他们甚至亲自塑造了这个行业。所以他们有资本去剑走偏锋，敢在页面标题里用“sucks”这种词，敢说“去他的最佳实践，我们自己来制定规则！以前不也这么干过吗？”
顺便说一句：他们的团队也真是非常非常大胆。我提过的任何建议，他们都愿意尝试——而且我们合作都七年了。你需要有点真材实料的“胆量”，才敢考虑这种实验。
实话说，不是每个主页都需要颠覆性或是长篇的。如果你在你的行业里还算是个新人，那最好还是老老实实地弄个常规主页，作为你品牌的入门介绍。
如果你的业务更依赖视觉效果而不是信息量，那也最好用常规主页。
不过，无论你卖什么，总归要有个地方放长篇内容。 #
无论是你的主页、你的博客、你的YouTube频道，还是你的邮件——你总得有个办法，去留住那些你辛辛苦苦吸引来的注意力。你得给人们一个机会，让他们真正了解你，了解你的理念，你的价值观。
很多时候，人们之所以选择购买，或者在众多服务商中选定一个——尤其是在咨询行业——并不是因为最终结果有多么天花乱坠。它更多的是口碑，以及你的价值观和他们的是否契合。
你听起来像不像一个我乐意一起喝杯酒的人？如果是的话，那我就会更倾向于向你购买，而不是向一个价值观截然不同的人。
所以，拜托了，别再听那些“大师”瞎忽悠了。长篇内容行得通，而且它永远都会行得通！
欢迎关注微信公众号【WellthyHackers】
