大家好！我是上野裕马（Yuma Ueno），我的Twitter是@stat_biz。
我现在正在努力开发很多产品，过程可真不容易。
我平时会专门研究那些超厉害的独立开发者或创业者，把他们的成功经验总结出来，然后分享给大家。
今天呢，我就来给大家介绍一位牛人，他就是创业者杰克·弗莱尔斯（Jack Friers）！这哥们儿简直太棒了！
这是一个关于他的故事，一个靠好几个产品每月赚取上万美元的人。他最近在独立开发者圈子里可是个风云人物，很多人都在讨论他呢。那咱们就来好好聊聊他的经历吧。
🙅 宁愿创业流浪街头，也不去公司打工 #
杰克·弗莱尔斯出生在加拿大，2018年考上了一所加拿大大学的计算机科学专业。听起来是不是挺按部就班的？但他啊，后来竟然为了创业退学了！
在大学读书和打工的那段时间，他忽然醒悟了：“我这辈子，绝不能给别人打工！”他渴望那种想做什么就做什么、想什么时候做就什么时候的自由。他甚至跟朋友掏心窝地说：“就算流落街头，我也不想给公司打工。”
可再怎么说，生活总得有点钱啊。于是，他就在麦当劳干了大概三年，拼命攒钱。钱攒够了，他果断地辞了大学和兼职，一头扎进了自己的创业事业。一般人都会建议你，创业的时候最好先保留学籍，等事业有点眉目了再考虑退学，这样风险小点。但对杰克来说，风险什么的，根本不在他的考虑范围之内。在他眼里，宁可流浪街头，也比给公司打工强！
退学后，他尝试了各种各样的生意，写书、卖衣服，甚至还弄了个关于加密货币的YouTube频道。他可不是一开始就搞软件开发的，只要是能自己做老板赚钱的，啥都行。可惜啊，折腾了三年，他一直没啥起色，每天都过得特别沮丧。他本来以为努力个八个月左右，就能月入一万美元呢，结果现实狠狠地给了他一巴掌。
摸爬滚打了三年，他总算把目光投向了应用开发。到了2023年，ChatGPT这种各种生成式AI横空出世，编程的门槛一下子就低了很多。他之前完全没编程基础，就靠着ChatGPT这些工具自学，大概花了四个月，捣鼓出了他的第一个应用，就是那个叫做“Curiosity Quench”的。
📱 “Curiosity Quench”：把漫无目的的刷手机时间，变成有意义的事儿 #
咱们现在很多人都有个毛病，就是老是无意识地刷手机，这个应用啊，就是来解决这个问题的。杰克自己也发现，每天宝贵的时间都耗在手机上了。他找过很多能帮他戒掉刷手机习惯的应用，但都没找到合心意的。所以啊，他干脆自己动手，做了一个，就是这个“Curiosity Quench”。
乍一看，这应用可能就像是个屏保，能限制你用X、TikTok、Instagram这些让你上瘾的软件，但其实啊，它不一样。它的目的是帮你根据自己的兴趣，制定行动计划，然后一步步去实现它。这应用背后的理念大概是：如果你每天要做的事情都清清楚楚了，就不会再漫无目的地刷手机了。
这个应用里有超过1000个行动计划，比如“拍日落”或者“玩冰球”什么的。用户可以自己设定这些计划，然后跟着里面的步骤来。
每个步骤都有外部链接，直接跳到YouTube的相关内容，资料量大得惊人。估计这些内容都是用ChatGPT这类生成式AI批量生成的。听说这个应用现在每个月大概能赚3000美元。他是怎么吸引用户，又是怎么赚钱的呢？咱们来看看他的营销策略。
🕺 靠TikTok/Instagram营销，成功获取用户 #
果然不出所料，他获取用户的秘诀，就是靠TikTok和Instagram的短视频营销。
首先，在产品还没影儿的时候，他就在TikTok上发了个大概一分钟的视频，露着脸，聊着他的产品构想。看到好几条评论都说“我想要这个！”，他就知道这事儿成了，立马开始动手开发产品。所以说，提前验证想法真的是太重要了！
产品做出来后，他继续大力投入TikTok和Instagram的营销，来获取用户。他本人还在X上分享过一套他的独家秘籍，咱们就直接从那里扒拉过来吧 👇：
（此处原文嵌入了一篇X（原Twitter）帖子，内容是Jack Friers分享他的TikTok营销策略）
帖子链接：https://x.com/jackfriks/status/1856013303169847470
他每天会花一个小时在应用的营销上。就在这一个小时里，他能创作并发布六个视频。这是他总结的TikTok营销策略，往下看👇：
- 开个新号（Instagram、TikTok，或者俩都开）。
- 头两天，每天花15分钟，专门刷你目标用户都在看些啥。
- 把那些可能对你应用推广有用的视频都保存下来。
- 第三天，试着参照你保存的视频，自己创作内容。
- 确保你视频的评论区、文案还有最后的行动号召（CTA）都跟你的应用有关。
- 一开始每天只发一个视频。
- 边观察别的应用都在发什么，边尝试不同的视频形式。
- 一旦找到哪个模式奏效了，就狠狠地复制、粘贴！
- 别想着一下子发一大堆，一个精心制作的视频，比六个随便搞出来的视频效果好得多。
- 短视频效果最好。算法看重的是观看时长和评论。所以要重点制作那些能激发评论、让观众看到底的视频。
- 如果你的TikTok或Instagram视频播放量低于500，那就狠下心停更两三天，好好重新评估一下。
他说，只要这样坚持大概一个月，你就能找到那些播放量还不错的视频了。就他自己而言，他是做了300多个视频之后，才找到了那个“爆款”的套路。现在他是一个账号每天发三个视频，另一个账号发两个。
他的TikTok和Instagram账号是：
你会发现，他会批量生产那些播放量还不错的同类型视频。这些视频啊，就是很简单的那种，一张纸上写着各种爱好，然后配上音乐，大概就五秒钟。就靠着这套策略，他成功地把应用的下载量干到了10万！
好了，他的用户获取这块咱们算是明白了。接下来，咱们看看：
- 他的应用是怎么提高转化率，然后赚到钱的。
- 他第二个应用的营销是怎么做的。
他的这套搞法，真的非常值得借鉴，而且可复制性超强！
用户引导流程 #
用户都拉来了，但如果他们不掏钱，那拉再多也没用啊。他跟其他那些成功的开发者一样，把重点放在了“用户引导”（onboarding）这个环节上。
一打开应用，用户就会看到好几个页面，一开始会让你意识到自己刷社交媒体的时间太多了，“这可不妙”👇。
接着，就是一篇“推销信”，告诉你“这个应用就能解决你的问题！” 👇。
之后会问你几个关于智能手机使用习惯的私人问题 👇。
接着，会出现一个根据用户定制的滑动条，旁边还会有一个信任提示，告诉你很多用户都在用它 👇。
最后，会显示出几个类别的分数，就像下面这样 👇。
点击“显示潜在评分”（Show Potential Rating），就会告诉你用这个应用能带来多大的改善。
然后，终于到了价格页面 👇。
这种用户引导流程，简直就是屡试不爽的套路啊。我之前介绍过的另一个超级成功的开发者Alex，他的应用也用了类似的引导流程。
首先，它会用一些话语，精准地戳中用户的痛点，让他们意识到问题有多严重。接着，会问几个私人问题，然后给出个性化的结果。讲真，到这一步，那个个性化结果到底准不准，好像对转化率影响不大。关键是让用户感觉这东西是专门为他们量身定制的。之后，再加入一些用户评价，最后才跳到支付页面。通常情况下，是没有免费套餐的，一开始就让你付费。就拿Alex的应用来说，甚至连免费试用都没有。
这个流程简直就是教科书级别的！“TikTok营销 + 强力引导”这招，果然是无往不胜的组合拳。
📱 专门解决在各种社交媒体上推广应用遇到的难题，于是他做了一个产品 #
就像开头说的，他现在靠两个产品赚钱。第二个产品是个网页应用，叫“Post Bridge”。
这个应用能让你同时把内容发到X、Instagram、TikTok等各种社交媒体平台。
（此处原文嵌入了一个YouTube视频，演示了Post Bridge如何同时发布内容到多个社交媒体平台。）
视频链接：https://www.youtube.com/watch?v=c0ALsm_7yH0
之前咱们也聊了，他推广第一个应用“Curiosity Quench”的时候，就是要把短视频内容发到好几个社交媒体平台。为了简化这个操作，他找了能一键发布到多个社交媒体的服务，结果发现都挺贵的。于是，他决定自己动手，就有了“Post Bridge”这个东西。看来，根据自己的需求去开发产品，真的是一个非常给力的办法。
说实话，市面上类似功能的App可太多了。可即便在这样一片红海里，“Post Bridge”还是稳扎稳打地把月收入做到了7000美元。他是怎么做到的呢？咱们接着往下看！
🎯 靠X和YouTube双管齐下搞营销 #
那么，他是怎么把这个产品搞起来的呢？出人意料的是，这次可不是靠短视频。他主要通过X和YouTube来推广这个产品。他真是个营销高手，把用户获取渠道划分得明明白白：面向普通用户的消费者移动应用，就用短视频；而面向开发者等专业人士的网页应用，就用X和YouTube。这思路简直太精辟、太实用了！
他会把自己的开发和营销过程持续不断地上传到YouTube上。
杰克·弗莱尔斯（Jack Friers）的YouTube频道：https://www.youtube.com/@jackfriks0
他视频的数量惊人，超过1100个！考虑到他两年不到就上传了这么多，这相当于平均每天发两个视频。简直是疯了吧！他在X上也是天天更新开发进展。
多亏了这些努力，他的YouTube和X上的粉丝越来越多，而且都是开发者。就在这个时候，他开发了“Post Bridge”，一个他自己也盼望已久的工具。当他把这个工具的开发过程公布出来时，一下就火了 👇。
（此处原文嵌入了一篇X（原Twitter）帖子，内容是Jack Friers分享Post Bridge的开发过程，这条推文获得了大量的点赞和转发。）
帖子链接：https://x.com/jackfriks/status/1838309281914933698
这条推文获得了超过2300个赞。虽然他现在有4.6万粉丝，但当时他可没那么多关注者。比如，同一时期关于“Curiosity Quench”的推文，就几乎没什么人点赞。
（此处原文嵌入了一篇X（原Twitter）帖子，内容是Jack Friers分享Curiosity Quench的信息，这条推文互动量很低。）
帖子链接：https://x.com/jackfriks/status/1840382183661318286
“Curiosity Quench”本身就不是针对他X平台上那些开发者粉丝的产品，所以没啥反响也正常。这就明明白白地告诉我们：如果你做的产品能和你的受众产生共鸣，那就能引爆惊人的反响；但如果话题跟你的受众没关系，那简直就是石沉大海，一点水花都没有。
💰 ️ Post Bridge是怎么赚到钱的 #
好了，咱们再来看看“Post Bridge”是怎么变现的。就像下面这样，它没有免费套餐，最便宜的计划也要9美元起。所有的套餐都包含7天的免费试用。
他说，在尝试了各种模式之后，引入7天免费试用和4折年付优惠，极大地提升了他的收入。
“Post Bridge”的用户获取，就像之前说的，主要来自X和YouTube。他尤其擅长利用X平台，通过“公开构建”（Build In Public）的方式制造热点，从而扩大用户群。当他的收入增长时，他也会特意在X上发出来，吸引更多关注 👇：
（此处原文嵌入了一篇X（原Twitter）帖子，内容是Jack Friers分享Post Bridge收入增长的喜讯，旨在进一步吸引关注。）
帖子链接：https://x.com/jackfriks/status/1862580953803071569
这就形成了一个良性循环，让他的用户群进一步壮大。就这样，他不断重复这个套路，稳扎稳打地把月收入做到了7000美元。
📝 总结一下 #
咱们深入了解了杰克·弗莱尔斯的故事，他的搞法简直是太有洞察力了。特别有趣的是，他竟然能成功地把我们之前介绍过的其他开发者用的好几种方法结合起来，而且在面向普通用户的手机应用和面向企业客户的网页应用上都搞得风生水起。
首先，他用短视频营销把一个消费者应用搞出了钱。接着，他又在X和YouTube等各种媒体上记录自己的这段经历，积累了一群开发者粉丝。最后，他推出了一款与这群粉丝高度契合的网页应用，结果一下就爆了。这策略简直是干净利落，一气呵成。
不过，看看他发的那些海量内容，你就知道，这背后得付出多大的努力啊。他每天在X上发好几条动态，YouTube上更是上传了1100多个视频。他在TikTok和Instagram上发的短视频数量也多得惊人。能这样在营销上投入如此巨大的精力，这才是关键。如果你正在为营销发愁，不妨学学他说的，就简单地开个TikTok或Instagram账号，每天发一条内容。别想那么多，直接开干！
如果你喜欢、评论和分享，那将是我继续创作的最大动力！
欢迎关注微信公众号【WellthyHackers】
