別相信那些網路『大師』的鬼話，不是所有人都只有蒼蠅那麼點專注力。 #
我這個人啊，特別討厭行銷圈裡那些『蓋棺論定』式的論調。你呢？
「SEO（搜尋引擎最佳化）早就死了。Facebook喔，那是你奶奶才在玩的東西。現在誰還看廣告啊？電視廣告那都是浮雲，根本沒人鳥。」
我說，查德，這些東西可都沒死啊。只不過是你自己根本不知道怎麼正確使用它們，或者它們根本不適用於你所在的產業罷了。
你看，就連MySpace（聚友網）這種老掉牙的平台，現在都還有人在上面成功搞行銷呢！
今天呢，我想好好聊聊我最最看不慣的那一套說法——「現在沒人看長篇內容了，所以文章越短越好。」
錯！大錯特錯！
我來告訴你為什麼——我會拿出真憑實據（！）以及我一個客戶新版首頁的案例給你看：那可是一堵密密麻麻的文字牆，沒有影片，沒有花俏的轉場，什麼都沒有。
『長篇已死』這鬼話到底從哪冒出來的？ #
專注力碎片化啦、資訊爆炸啦、科技進步的確能幫我們很多，但時間卻越來越少……什麼都沒時間了。
隨便你挑一個吧——這些都能被拿來當作行銷人過早宣判長篇內容『死刑』的理由。更糟的是，它們大多頂多算是半真半假，而且和長篇內容的衰落之間，是相關性，而不是因果關係。
我敢說，這種『消亡論』純粹就是個自我實現的預言，沒別的。一個『大師』說了，十個『幫兇』跟著搖旗吶喊，嘿，這下好了，滿大街都是這種老掉牙的建議了。
不，人們的專注力根本沒有變短！他們能津津有味地讀完托爾金的長篇巨作，也能一口氣追完一整季自己喜歡的電視劇。
只不過是，不是人人都是托爾金，也不是人人都能像個好導演那樣，能把人牢牢吸引住。
大家也根本沒有把『跳讀』當成常態 #
我見過太多次這樣的場景了：
寫短句，甚至寫比句子還短的段落（沒錯，現在段落能比句子還短），因為大家都不讀了，只跳讀。
於是
我們最後
都寫成了這樣
尤其是在
社群媒體上
這簡直就是…
『兄弟詩歌體』（寫起來都覺得折磨！）
跳讀可不是什麼『新閱讀方式』。大家跳讀，只是為了趕緊搞清楚哪些內容值得一讀，哪些不值得。所以呢，好好排版你的內容沒錯（用小標題、項目符號、分段，偶爾加粗字體來強調重點）。但那種『兄弟詩歌體』根本沒必要，讀起來反而比正常的段落還費勁。
為什麼你需要長篇內容 #
短篇內容，就是你在社群媒體上滑到的那種，它們的目的就是抓住你的眼球。一個巧妙的措辭，一個引人入勝的開頭，甚至偶爾來個自拍，都能讓你停下滾動的指尖。
它們能讓你短暫地關注一下。
然而，這並不是最終目標。最終目標是留住專注力，而不僅僅是吸引專注力。
如果你能讓你的受眾從讀你那篇只有一百來字的社群媒體貼文，到主動去閱讀你的長篇郵件、部落格文章，或是觀看你的長影片，那你就真是大獲全勝了。
因為那些願意花時間閱讀你長篇內容的人，更有可能轉化成真正的客戶。
如果他們信任你，願意把寶貴的時間交給你，那麼他們也非常有可能信任你，把自己的錢也交給你。
用數據打臉『大師』：為什麼長篇內容在各種平台上都最吃香 #
最近Google演算法洩漏的事件揭示了一個SEO專家們早就心知肚明的秘密：使用者在頁面上的停留時間（又稱『駐留時間』）是影響排名的重要因素。
即使這個會話最終是以跳出結束（使用者沒有造訪其他頁面），Google演算法也會認為這個頁面是有用的，因為人們花時間在上面閱讀。停留時間越長，效果越好。
在SEO領域，如果其他因素都相同，長篇內容總是能獲得更好的排名。
無數研究都指向同一個結論：你寫得越多，能添加的相關關鍵字就越多，你的排名自然就越好。
這也是為什麼我對自己網站的平均駐留時間非常滿意。有些頁面能達到4分鐘以上，而整個網站，包括像訂閱郵件這種短頁面，平均駐留時間能超過1分鐘，這已經非常棒了。
經驗之談：你希望整個網站的平均駐留時間超過30秒，而關鍵頁面的平均駐留時間能達到2分鐘以上。
YouTube影片也是同理——你留住使用者專注力的時間越長，你的影片排名就越靠前。
現在，讓我來給你看我去年最值得驕傲的時刻：
你從未見過最『奇葩』的首頁：1800字的文字牆 #
這頁面是我為我一個代理客戶寫的。它跟市面上任何其他首頁都長得不一樣。
大多數首頁都像是過動症的誘發器，堆滿了亮閃閃的按鈕、影片、圖片、各種顏色等等。
可是這個頁面呢，就一句話：要嘛好好讀，要嘛走人。
那他們讀了嗎？
讀了，真的讀了。自從我們上線這個頁面以來，我客戶的轉換率增加了兩位數。在XaaS（一切皆服務）這個領域，這簡直是巨大的飛躍。
截圖的時候，這個頁面剛上線沒多久，還沒完全被收錄。即便如此，它也已經激起了人們的興趣，並帶來了實實在在的成果：
- 來自LinkedIn（領英）聯絡人的幾十封郵件
- 投資者的關注（！）
- 社群媒體上鋪天蓋地的討論。
為什麼它會成功 #
首先，也是最重要的一點，因為它與眾不同。既然它不是你平常在首頁上看到那些陳腔濫調，人們自然會好奇。文章開頭那個『sucks』（爛透了）的詞也起了作用。
於是，他們就繼續讀下去了。
此外，它非常真誠、透明。沒有任何自稱『最佳』的空話，只是一個誠實地講述了在這個產業裡15年歷程的故事。
你不需要什麼點擊誘餌式的標題，也不用那種短得可憐的『兄弟詩歌體』來阻止使用者滑動、增加停留時間。你真正需要的是優質、透明的內容，長度什麼的根本不重要。
其他的一切，都是雕蟲小技。而雕蟲小技，從來都走不遠。
你是不是也該把自己的首頁改成一大堆文字牆？ #
我承認，我也動心過。我的客戶之所以想要這種形式，是因為他們很清楚，他們的故事加上我那大膽又犀利的說故事能力，正是打造一份『宣言』的絕配。
當然了，我也想著把這套複製到自己身上。也許我還會這麼做，現在還說不準呢。
但這並不意味著它就適用於所有人。
你看，我的客戶是這個產業的領軍者，是iPaaS（整合平台即服務）領域的老兵，他們甚至親自塑造了這個產業。所以他們有本錢去劍走偏鋒，敢在頁面標題裡用『sucks』這種詞，敢說『去他的最佳實踐，我們自己來制定規則！以前不也這麼幹過嗎？』
順帶一提：他們的團隊也真是非常非常大膽。我提過的任何建議，他們都願意嘗試——而且我們合作都七年了。你需要有點真材實料的『膽量』，才敢考慮這種實驗。
實話說，不是每個首頁都需要顛覆性或是長篇的。如果你在你的產業裡還算個新人，那最好還是老老實實地弄個常規首頁，作為你品牌的入門介紹。
如果你的業務更依賴視覺效果而不是資訊量，那也最好用常規首頁。
不過，無論你賣什麼，總歸要有個地方放長篇內容。 #
無論是你的首頁、你的部落格、你的YouTube頻道，還是你的郵件——你總得有個辦法，去留住那些你辛辛苦苦吸引來的專注力。你得給人們一個機會，讓他們真正了解你，了解你的理念，你的價值觀。
很多時候，人們之所以選擇購買，或者在眾多服務商中選定一個——尤其是在顧問業——並不是因為最終結果有多麼天花亂墜。它更多的是口碑，以及你的價值觀和他們的是否契合。
你聽起來像不像一個我樂意一起喝杯酒的人？如果是的話，那我會更傾向於向你購買，而不是向一個價值觀截然不同的人。
所以，拜託了，別再聽那些『大師』瞎唬弄了。長篇內容行得通，而且它永遠都會行得通！