在 Substack 上賺錢？那可就太容易了。我說的容易，是指賺個一塊錢。你只需要放低身段，寫寫文章，開個付費訂閱，然後在文末加上你的 ko-fi 連結（就像這樣）。總會有人可憐你，給你點錢的。
但如果你想在 Substack 上賺到足以養活自己的錢，那根本是痴心妄想，百分之百浪費時間，如果這是你最主要的目標的話。
還是去學學修水管吧。
但我猜你根本不會聽我的。畢竟，所有寫手都一個樣，都想靠著隨便寫寫就能賺到錢。但，根本沒那回事兒。如果你還想有一丁點機會靠文字賺錢，那你得有：
- 卯起來幹
- 超無聊的套路
- 低到不能再低的道德底線
如果你正好是這樣的人，那好吧，這是你能在 Substack 上賺錢的方法（2025 年版）：
經典套路：寫關於寫作賺錢的事兒 #
像是：我這篇。
Substack 上的寫手多的是。其中有些呢，手頭還挺寬裕，也樂意為自己的「前途」投資。
這就是你能不能「趁火打劫」、「坑矇拐騙」的機會了。
你是要跟你的讀者們畫大餅，許諾他們能一夜致富？還是跟他們說實話？
你的讀者明年是能靠文字賺到六位數？還是只能賺到一點零頭？
六位數，那肯定有可能啊。
什麼玩意兒都有可能。
如果有 100 個人訂閱我的 Substack 付費版，再選個「創始會員」檔位，每年給我 1000 美元，那我就能賺到六位數了（當然，得扣掉 10% 的分潤和 Stripe 的手續費）。
不過呢，這事兒發生在你身上，可能性不大。
如果想增加你賺錢的機率（順便還能少幹點活兒），那就搞個付費作家社群吧。讓他們互相幫助，替你把活兒都幹了，而且他們還樂在其中。這不就是雙贏嗎！
別忘了，不時去採訪些其他「專家」，讓他們跟你的讀者分享經驗。這當然是官方說法啦。非官方的原因是，這樣你們倆都能接觸到新的潛在客戶。那些已經買過課程或者加入過社群的寫手，很可能還會再掏錢買其他東西。這就跟刺青一樣，會上癮的。
「我這話可能有點扎心：如果你一心想去買什麼 Substack 大師班，那你在 Substack 上就永遠別想賺到錢。99% 的消費者，不過是給那個『創作者教創作者如何透過教創作者賺錢來賺錢』的金字塔，又添了一塊磚罷了。」
好吧，接著往下說。
不管你寫什麼，鎖定美國市場就對了 #
這招有很多好處。英語是世界通用語言，所以你鎖定了美國，就等於鎖定了全世界。但美國應該放在首位，因為：
- 他們更有錢。
- 美國人比方說歐洲人，更習慣付費訂閱模式。
- 更別提小費文化了。這玩意兒在歐洲幾乎不存在，但在美國，人們總是會比菜單上標示的價格付得多。這不正好適合你的「小費罐」嗎！
還有個原因，就是全世界都在關注美國發生了什麼。
你當然可以寫匈牙利政治，用匈牙利語。這夠小眾，競爭少，但問題是，匈牙利人口不到一千萬（959 萬居民），人均 GDP 還比美國低四倍。
你也可以用英文發布文章來吸引美國讀者，但有多少美國人會對匈牙利政治感興趣呢？
更重要的是，有多少匈牙利人會關心美國政治呢？
就寫美國社會和政治吧 #
這個話題的妙處在於，全世界人民都愛看。地球人都知道川普是美國新總統。匈牙利以外的地方，沒人知道他們總統叫塔馬什·舒約克，不過話說回來，有些人可能聽說過他們的總理維克多·歐爾班。
但我敢打賭，知道川普的匈牙利人，絕對比知道歐爾班的美國人多得多。
不過，這話題的問題就在於競爭太激烈了。就算匈牙利寫手，只要英語過關（而且很多人都過關），也能寫這玩意兒。
所以，你得想辦法做出點特色。
你可以像海瑟·考克斯·理查森（Heather Cox Richardson）那樣，成為一個才華洋溢的歷史學教授，她的訂閱人數都快破兩百萬了，付費訂閱者也有好幾萬。
但每天都寫，而且寫得跟她一樣，這可不是誰都能辦到的。
簡單點，也更沒底線，但卻相當有效率的方法是：選邊站，然後對著另一邊卯起來罵。
別有顧慮，火力全開。
你不是來跟那些像病態蟑螂一樣的「敵人」交朋友的。你也不是來勸這些寄生蟲改變主意的。你更不是來當什麼正派人、搞什麼建設性意見的。你來這兒，就是為了賺錢！
所以：
爭議性拉滿，火力全開 #
不管你選什麼話題，尤其是政治，講道理是沒用的。
「沒人會為『講道理』買單。」
抱歉啊。這不是我的錯。你問我，是不是覺得講道理對社會和我們的精神健康更好？對，我是這麼覺得。
但咱們這兒聊的是怎麼賺錢，所以，「講道理」這玩意兒，就甭提了。
如果你真想講道理，去讀讀喬恩·海特（Jon Haidt）的文章吧，他有個 Substack 叫「巴別塔之後」（After Babel）。要是我們聽他的，說不定還能把下一代從那些不講道理的社群媒體裡解救出來呢。
不過嘛，與此同時，咱們還是先琢磨怎麼賺錢吧。
這是在社群媒體上賺錢的幾條鐵律：
- 語不驚人死不休，爭議性拉滿
- 不停地告訴你自己和你的讀者：你就是對的，別人都是錯的，直到你自己都信了為止
- 偷點子，抄別人的
- 靠寫那些罵你的人，把「仇恨」變現
- 說謊
還有啊，罵罵咧咧，侮辱那些一文不值的敵人，也是推薦的操作。
你覺得我錯了？好吧，他*媽*的去你的。（我把那個字母換成了星號，因為我挺老派的，覺得演算法可能不認識這種小把戲）
小提示：別忘了在 Notes 上發一大堆梗圖。根本不用自己絞盡腦汁去原創。直接從 Facebook 和 Twitter 上「借」過來就行了。
這玩意兒就是一堆垃圾內容，只會讓我們的資訊流和腦子越來越「糞便化」，但誰在乎啊？
錢才是硬道理。
但如果你恰好有點道德底線，或者三觀很正呢？
照著美國人的套路抄，然後用你自己的語言再來一遍 #
好吧。這招確實不怎麼道德，但如果你是個藝術家，那「偷」這個詞，就差不多是「靈感」嘛。
這點我就不細說了，因為我的重點還是美國市場。
在匈牙利，不是每個人都說英語，很多人更喜歡讀母語的東西。
如果你看過國外那些 YouTube 網紅，你大概就能明白我在說什麼了。他們中的很多人，都會把美國那些頂級創作者的成功點子，照搬到自己的國家，再用自己的語言重新演繹一遍。
同樣地，對於那些通常用英文討論的小眾、高價值話題，也完全可以這麼操作。
這就引出了我的下一個，也是最後一個觀點。
成為專家 #
政治和社會話題的問題，跟寫手們遇到的困境有點像。誰都能當寫手，誰也都能寫政治。結果呢，通常都是垃圾，或者頂多也就是個平庸水準，但這堆噪音，足以把你的目標讀者從你的 Substack 上給吵跑了。
另一方面，那些需要專業知識的小眾話題，可就沒那麼容易隨便敷衍了事了。
這也是 Medium CEO 「教練托尼」（Coach Tony）推薦的玩法：
「創作者經濟確實賺足了眼球，但在『專家經濟』面前，它簡直不值一提。你可以每天埋頭苦寫，把各種工具用得爐火純青，結果可能也只能勉強糊口。但如果你能每個月寫一篇，證明你的專業度，然後直接去收高價，那就不一樣了。」
- 當你是一個專家，你就可以寫一篇關於半導體的通訊，在 Substack 上每年收 500 美元。
- 當你是一個專家，你就可以寫一篇關於金融市場的通訊，在 Substack 上每月收 60 美元。
- 當你是一個專家，你就可以用「白帽內容行銷」的方式，在 55 歲以上退休族群的市場裡，成為一個備受認可、收入頗豐的意見領袖。
這種情況下，你甚至不用替文章設定付費牆，因為那些透過你的文章找上門來的客戶，會給你帶來遠超文章付費的諮詢費。但如果你真的設定了付費牆，那感覺就像是有人給你錢，讓你去替自己打廣告一樣。
這種感覺簡直太棒了，無可匹敵！
喔對了，還有一件事 #
剛剛我都沒提小說和詩歌，因為除非你是個已經有好幾本「傳統出版」書籍的知名作家，否則你根本不可能靠這些東西賺到錢。
當然，你也可以隨時來打我臉。