大家好！我是上野裕馬（Yuma Ueno），我的Twitter是@stat_biz。
我現在正在努力開發很多產品，這過程真的不容易。
我平常會專門研究那些超厲害的獨立開發者或創業家，把他們的成功經驗整理出來，然後分享給大家。
今天呢，我就來跟大家介紹一位厲害人物，他就是創業家傑克·弗萊爾斯（Jack Friers）！這傢伙簡直太棒了！
這是一個關於他的故事，一個靠好幾個產品每月賺取上萬美元的人。他最近在獨立開發者圈子裡可是個風雲人物，很多人都在討論他呢。那咱們就來好好聊聊他的經歷吧。
🙅 寧願創業流落街頭，也不去公司工作 #
傑克·弗萊爾斯出生在加拿大，2018年考上了一所加拿大大學的電腦科學系。聽起來是不是挺按部就班的？但他啊，後來竟然為了創業而退學了！
在大學讀書和打工的那段時間，他忽然醒悟了：「我這輩子，絕對不能幫別人工作！」他渴望那種想做什麼就做什麼、想什麼時候做就什麼時候做的自由。他甚至跟朋友掏心窩地說：「就算流落街頭，我也不想幫公司工作。」
話說回來，生活總得有點錢啊。於是，他就在麥當勞做了大概三年，拚命攢錢。錢攢夠了，他果斷地辭了大學學業和兼職工作，一頭栽進自己的創業事業。一般人會建議你，創業的時候最好先保留學籍，等事業有點眉目了再考慮退學，這樣風險比較小。但對傑克來說，風險什麼的，根本不在他的考慮範圍之內。在他眼裡，寧可流浪街頭，也比幫公司工作強！
退學後，他嘗試了各式各樣的生意，寫書、賣衣服，甚至還弄了個關於加密貨幣的YouTube頻道。他可不是一開始就投入軟體開發的，只要是能自己當老闆賺錢的，什麼都行。可惜啊，折騰了三年，他一直沒什麼起色，每天都過得特別沮喪。他本來以為努力個八個月左右，就能月收入一萬美元呢，結果現實狠狠地給了他一記耳光。
摸爬滾打了三年，他總算把目光投向了App開發。到了2023年，ChatGPT這類各種生成式AI橫空出世，程式設計的門檻一下子就低了很多。他之前完全沒程式設計基礎，就靠著ChatGPT這些工具自學，大概花了四個月，搞出了他的第一個App，就是那個叫做「Curiosity Quench」的。
📱 「Curiosity Quench」：把漫無目的的滑手機時間，變成有意義的事兒 #
咱們現在很多人都有個毛病，就是老是無意識地滑手機，這個App啊，就是來解決這個問題的。傑克自己也發現，每天寶貴的時間都耗在手機上了。他找過很多能幫他戒掉滑手機習慣的App，但都沒找到合心意的。所以啊，他乾脆自己動手，做了一個，就是這個「Curiosity Quench」。
乍看之下，這個App可能就像是個螢幕保護程式，能限制你用X、TikTok、Instagram這些讓你上癮的軟體，但其實啊，它不一樣。它的目的是幫你根據自己的興趣，制定行動計畫，然後一步步去實現它。這個App背後的理念大概是：如果你每天要做的事情都清清楚楚了，就不會再漫無目的地滑手機了。
這個App裡有超過1000個行動計畫，比如「拍日落」或者「玩冰球」什麼的。使用者可以自己設定這些計畫，然後跟著裡面的步驟來。
每個步驟都有外部連結，直接跳到YouTube的相關內容，資料量大得驚人。估計這些內容都是用ChatGPT這類生成式AI批量生成的。聽說這個App現在每個月大概能賺3000美元。他是怎麼吸引使用者，又是怎麼賺錢的呢？咱們來看看他的行銷策略。
🕺 靠TikTok/Instagram行銷，成功獲取使用者 #
果然不出所料，他獲取使用者的秘訣，就是靠TikTok和Instagram的短影音行銷。
首先，在產品還沒影兒的時候，他就在TikTok上發了個大概一分鐘的短影音，露著臉，聊著他的產品構想。看到好幾條留言都說「我想要這個！」，他就知道這事成了，立馬開始動手開發產品。所以說，提前驗證想法真的太重要了！
產品做出來後，他繼續大力投入TikTok和Instagram的行銷，來獲取使用者。他本人還在X上分享過一套他的獨家秘訣，咱們就直接從那裡拿過來吧 👇：
帖子連結：https://x.com/jackfriks/status/1856013303169847470
他每天會花一個小時在這個App的行銷上。就在這一個小時裡，他能創作並發布六個短影音。這是他總結的TikTok行銷策略，往下看👇：
- 開個新帳號（Instagram、TikTok，或者兩個都開）。
- 頭兩天，每天花15分鐘，專門滑你目標使用者都在看些什麼。
- 把那些可能對你App推廣有用的短影音都儲存下來。
- 第三天，試著參照你儲存的短影音，自己創作內容。
- 確保你短影音的留言區、文案還有最後的行動呼籲（CTA）都跟你的App有關。
- 一開始每天只發一個短影音。
- 邊觀察別的App都在發什麼，邊嘗試不同的短影音形式。
- 一旦找到哪個模式奏效了，就狠狠地複製、貼上！
- 別想著一下子發一大堆，一個精心製作的短影音，比六個隨便弄出來的短影音效果好得多。
- 短影音效果最好。演算法看重的是觀看時長和留言。所以要重點製作那些能激發留言、讓觀眾看到底的短影音。
- 如果你的TikTok或Instagram短影音播放量低於500，那就狠下心停更兩三天，好好重新評估一下。
他說，只要這樣堅持大概一個月，你就能找到那些播放量還不錯的短影音了。就他自己而言，他是做了300多個短影音之後，才找到了那個「爆款」的套路。現在他是一個帳號每天發三個短影音，另一個帳號發兩個。
他的TikTok和Instagram帳號是：
你會發現，他會批量生產那些播放量還不錯的同類型短影音。這些短影音啊，就是很簡單的那種，一張紙上寫著各種愛好，然後配上音樂，大概就五秒鐘。就靠著這套策略，他成功地把App的下載量衝到了10萬！
好了，他的使用者獲取這塊咱們算是明白了。接下來，咱們看看：
- 他的App是怎麼提高轉換率，然後賺到錢的。
- 他第二個App的行銷是怎麼做的。
他的這套做法，真的非常值得借鏡，而且可複製性超強！
使用者引導流程 #
使用者都拉來了，但如果他們不掏錢，那拉再多也沒用啊。他跟其他那些成功的開發者一樣，把重點放在了「使用者引導」（onboarding）這個環節上。
一打開App，使用者就會看到好幾個頁面，一開始會讓你意識到自己滑社群媒體的時間太多了，「這可不妙」👇。
接著，就是一篇「推銷信」，告訴你「這個App就能解決你的問題！」 👇。
之後會問你幾個關於智慧型手機使用習慣的私人問題 👇。
接著，會出現一個根據使用者量身定制的滑桿，旁邊還會有一個信任提示，告訴你很多使用者都在用它 👇。
最後，會顯示出幾個類別的分數，就像下面這樣 👇。
點擊「顯示潛在評分」（Show Potential Rating），就會告訴你用這個App能帶來多大的改善。
然後，終於到了價格頁面 👇。
這種使用者引導流程，簡直就是屢試不爽的套路啊。我之前介紹過的另一個超級成功的開發者Alex，他的App也用了類似的引導流程。
首先，它會用一些話語，精準地戳中使用者的痛點，讓他們意識到問題有多嚴重。接著，會問幾個私人問題，然後給出個性化的結果。說真的，到這一步，那個個性化結果到底準不準，好像對轉換率影響不大。關鍵是讓使用者感覺這東西是專門為他們量身打造的。之後，再加入一些使用者評價，最後才跳到支付頁面。通常情況下，是沒有免費方案的，一開始就讓你付費。就拿Alex的App來說，甚至連免費試用都沒有。
這個流程簡直就是教科書級別的！「TikTok行銷 + 強力引導」這招，果然是無往不勝的組合拳。
📱 專門解決在各種社群媒體上推廣App遇到的難題，於是他做了一個產品 #
就像開頭說的，他現在靠兩個產品賺錢。第二個產品是個網頁App，叫「Post Bridge」。
這個App能讓你同時把內容發到X、Instagram、TikTok等各種社群媒體平台。
影片連結：https://www.youtube.com/watch?v=c0ALsm_7yH0
之前咱們也聊了，他推廣第一個App「Curiosity Quench」的時候，就是要將短影音內容發到好幾個社群媒體平台。為了簡化這個操作，他找了能一鍵發布到多個社群媒體的服務，結果發現都挺貴的。於是，他決定自己動手，就有了「Post Bridge」這個東西。看來，根據自己的需求去開發產品，真的是一個非常厲害的辦法。
說實話，市面上類似功能的App可太多了。可即便在這樣一片紅海裡，「Post Bridge」還是穩扎穩打地把月收入做到了7000美元。他是怎麼做到的呢？咱們接著往下看！
🎯 靠X和YouTube雙管齊下搞行銷 #
那麼，他是怎麼把這個產品做起來的呢？出人意料的是，這次可不是靠短影音。他主要透過X和YouTube來推廣這個產品。他真是個行銷高手，把使用者獲取渠道劃分得明明白白：面向一般使用者的消費者行動App，就用短影音；而面向開發者等專業人士的網頁App，就用X和YouTube。這思路簡直太精闢、太實用了！
他會把自己的開發和行銷過程持續不斷地更新到YouTube上。
傑克·弗萊爾斯（Jack Friers）的YouTube頻道：https://www.youtube.com/@jackfriks0
他短影音的數量驚人，超過1100個！考量到他兩年不到就上傳了這麼多，這相當於平均每天發兩個短影音。簡直是瘋了吧！他在X上也是天天更新開發進度。
多虧了這些努力，他的YouTube和X上的粉絲越來越多，而且都是開發者。就在這個時候，他開發了「Post Bridge」，一個他自己也盼望已久的工具。當他把這個工具的開發過程公布出來時，一下子就爆紅了 👇。
帖子連結：https://x.com/jackfriks/status/1838309281914933698
這則推文獲得了超過2300個讚。雖然他現在有4.6萬粉絲，但當時他可沒那麼多追蹤者。比如，同一時期關於「Curiosity Quench」的推文，就幾乎沒什麼人點讚。
帖子連結：https://x.com/jackfriks/status/1840382183661318286
「Curiosity Quench」本身就不是針對他X平台上那些開發者粉絲的產品，所以沒什麼反響也正常。這就明明白白地告訴我們：如果你做的產品能和你的受眾產生共鳴，那就能引爆驚人的反響；但如果話題跟你的受眾沒關係，那簡直就是石沉大海，一點水花都沒有。
💰 ️ Post Bridge是怎麼賺到錢的 #
好了，咱們再來看看「Post Bridge」是怎麼變現的。就像下面這樣，它沒有免費方案，最便宜的計畫也要9美元起。所有的方案都包含7天的免費試用。
他說，在嘗試了各種模式之後，引入7天免費試用和四折年付優惠，極大地提升了他的收入。
「Post Bridge」的使用者獲取，就像之前說的，主要來自X和YouTube。他尤其擅長利用X平台，透過「公開構建」（Build In Public）的方式製造話題，從而擴大使用者群。當他的收入增長時，他也會特意在X上發出來，吸引更多關注 👇：
帖子連結：https://x.com/jackfriks/status/1862580953803071569
這就形成了一個良性循環，讓他的使用者群進一步壯大。就這樣，他不斷重複這個套路，穩扎穩打地把月收入做到了7000美元。
📝 總結一下 #
咱們深入了解了傑克·弗萊爾斯的故事，他的做法簡直是太有洞察力了。特別有趣的是，他竟然能成功地把我們之前介紹過的，其他開發者用的好幾種方法結合起來，而且在面向一般使用者的手機App和面向企業客戶的網頁App上都做得風生水起。
首先，他用短影音行銷把一個消費者App賺到了錢。接著，他又在X和YouTube等各種媒體上記錄自己的這段經歷，累積了一群開發者粉絲。最後，他推出了一款與這群粉絲高度契合的網頁App，結果一下子就爆紅了。這策略簡直是乾淨俐落，一氣呵成。
不過，看看他發的那些海量內容，你就知道，這背後得付出多大的努力啊。他每天在X上發好幾則動態，YouTube上更是上傳了1100多個短影音。他在TikTok和Instagram上發的短影音數量也多得驚人。能這樣在行銷上投入如此巨大的精力，這才是關鍵。如果你正在為行銷發愁，不妨學學他所說的，就簡單地開個TikTok或Instagram帳號，每天發一則內容。別想那麼多，直接去執行吧！
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